美容院一个月卖出单价3800元的会员卡2000张

 师资体系     |      2021-11-14 01:40
本文摘要:配景:刘总的美容院开了三年,生意一直不温不火,赚大钱很难,可是也不亏钱,就是解决个人为,年头的时候他学习了免费模式,学完想要设计个拓客方案,因为春天会迎来一个小岑岭。这家美容院有500个老会员,现在老板需要做的就是要销售一张3800元的会员年卡,那么他是如何1个月卖出去2000张会员卡的呢?第一阶段:引流一种是通过老会员引流,另一种就是通过新主顾引流,最后他选择了老会员。因为老会员和美容院相互之间信任度高,推卡好推。

英皇体育

配景:刘总的美容院开了三年,生意一直不温不火,赚大钱很难,可是也不亏钱,就是解决个人为,年头的时候他学习了免费模式,学完想要设计个拓客方案,因为春天会迎来一个小岑岭。这家美容院有500个老会员,现在老板需要做的就是要销售一张3800元的会员年卡,那么他是如何1个月卖出去2000张会员卡的呢?第一阶段:引流一种是通过老会员引流,另一种就是通过新主顾引流,最后他选择了老会员。因为老会员和美容院相互之间信任度高,推卡好推。

而新主顾对美容院不相识,所以有些方案你推出去了,新主顾会有怀疑。瞄准了老会员,如何引流?首先需要有引流的产物。他的引流产物是在某东零售价999元的******酒,可是他在***平台对接只需要40块钱。

引流产物该如何来发放呢?微信群发会员,说现在有个运动:只要你充值299元钱,就可以领取一瓶价值999元的*****酒,还可以免费享受四次美容院新推出的皮肤照顾护士服务,价值888元。只要你在一个月内享受完四次服务,凭收据到店,我们会把这个299块钱全部退还。这样的一个引流主张,如果你是老会员会不会接受?肯定会!那么这家美容院到底在做什么呢?就是花钱让主顾过来体验吗?不是!当主顾过来体验的时候,你就可以教育他,那为什么要分成四次服务呢?因为你要体验一次可能教育不到位,两次、三次可能教育还不到位,四次教育你总该到位了吧?而且他推出的是一个新套餐,消费者他不相识这个产物的价值,他是不愿意掏钱的。可是如果你直接让人免费过来体验,第一他不会珍惜,第二对我们后续的成交很倒霉。

可是他交了钱之后体验,感受就纷歧样了。因为他交了钱,他就会把这件事情放在心上,如果他没交钱,那他可能体验完一次之后,下次就忘记了。第二阶段:截流做这个引流运动的目的就是最后让主顾成交,美容院是怎么操作的呢?当你享受完服务要退钱的时候,服务员会告诉你,如果这299块钱你不退的话,你就可以在管理年卡时双倍抵现,而且还可以领到10000元的礼物。

我们上面说了这个年卡的价钱是3800元,也就是说你现在再交3800-299*2约即是3200元就可以收获10000元的价值。当主顾听到这个主张的时候,退还是不退?要知道,这些去美容院的女人,基础不缺这3000元钱,而且她在试用前面四项服务的时候感受简直有效果,所以大部门人选择了管理年卡。

固然也有的人选择了退钱,这时美容院会不会赔钱呢?不会!我们来算一笔账,首先假设A女士管理了年卡,那我们来算一下店肆的利润是几多?首先她交了299元,厥后又补交了3200块钱,也就是一共交了3500元,然后******酒的成本是40元;价值10000元的礼物成本从***平台采购是1000元;美容师的推卡提成是200元;四次服务的成本或许是80元。3500-40-1000-200=2180,也就是说,如果一小我私家充值,美容院就可以赚2180元。

那么假设B女士没有办卡,那么店肆赔了几多钱?80元四次服务的成本+40元******酒的成本=120元。也就是说每18小我私家内里只要有1小我私家办卡美容院就不会赔钱!只要你的服务、技术、话术都没有问题,18个老主顾里成交2-3个是很容易的。

第三阶段:回流我们不仅仅要从老主顾这边赚钱,还需要用老主顾帮我们先容新主顾。因为老主顾帮我们先容过来的主顾,信任度比力高。

英皇体育

怎么裂变呢?美容院在推出3800元的年卡时,还会送给会员5张副卡。这个副卡有什么用呢?只要是拿这张副卡过来的,只要充值299块钱,就可以领取一瓶999块钱的茅台白金尊享酒,还可以享受一个月四次皮肤照顾护士服务,那么四次服务之后,他可以凭收据退回299块钱。那是不是又回到前面的引流阶段了?这就形成了一个新的循环。

这时你可能会疑虑,如果这个新主顾他不充值呢?或者这个老主顾他不帮你推荐呢?其实,美容院另有一套奖励机制,就是如果你先容来的这个新主顾,她体验完了四次服务不退钱,而是办了年卡,那么美容院会给先容人奖励10000元的礼物。而这个礼物呢,很实用,而且主顾可以任意挑选,只要凑够了10000元的价值就可以。这10000元的礼物还是1000元的成本吗?不是的,这10000元礼物是免费的!怎么免费呢?这里美容院用到的一个技巧叫“资源整合”,什么意思呢?这位美容院老板她在当地有许多做生意的朋侪,他们组成一个异业同盟,将自己的一款产物或者服务选做免费引流产物,然后把产物或服务卡片放到美容院,当主顾要领取免费礼物或服务的时候就需要去这些店拿货或免费体验,而拿货或者免费体验的时候,这些店再追销主顾,这时美容院的主顾就成了互助店肆的主顾。以上就是我们今天的纯干货分享~~~~这样的案例天天都在发生!再加上***平台的礼物和工具,你将无往不胜。

7个点,找到你的焦点竞争优势!7个点,让你突破企业现有瓶颈!帮你发现身边未知资本!7个点,让你打破企业现存僵局!帮你找到企业的焦点竞争力! 不停的学习,温习,在各环节认真设计、重复演练,才气最终形成完整闭环,让运动效果事半功倍!新时代颠覆旧时代,做生意日益艰难不是外行干掉内行,而是趋势干掉传统不是别人抢走了你的生意而是你的劣势被别人优势干掉了你不主动改变,必将被动淘汰如何在颠覆的时代不被颠覆?免费时代,要么用免费商业模式,要么被免费商业模式打败!作甚免费模式?免费模式不是不要钱,而是一种亏损、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的谋划运动中,已告竣更多领域的互助,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目的。


本文关键词:美容院,一个月,卖出,单价,英皇体育,3800元,的,会员卡

本文来源:英皇体育-www.monkeyblog.cn